20 de diciembre de 2024
Autos de alquiler B2B: un negocio que no para de crecer
La clave del éxito en este negocio radica en tener una estructura de control muy detallada, que garantice que el chofer no abuse del vehículo, que se mantenga el adecuado mantenimiento del auto y que los pagos se realicen de manera puntual
>El negocio del alquiler en general es una tendencia que viene creciendo de manera sostenida en el país y en el mundo. Hoy se alquila equipamiento audiovisual, herramientas de construcción, automóviles y vehículos para trabajo, bazar y técnica, bicicletas, monopatines, entre otros.
Hoy en día, con un auto trabajando varias horas al día, se puede generar un ingreso considerable, incluso equivalente a varios sueldos mínimos o una diferencia económica significativa. Así, el alquiler de vehículos se presenta como una opción accesible para quienes buscan una salida rápida para comenzar a trabajar. Para muchos conductores, este es solo el primer paso: alquilan el auto y, más adelante, adquieren uno propio.
En el mercado B2B, los autos que se alquilan suelen ser de gama media, preferentemente con motores pequeños y con combustibles más económicos, como el GNC, para reducir los costos operativos. Esto es fundamental, ya que los choferes dependen del auto para su sustento diario y, por lo tanto, es importante minimizar el gasto en combustible. Además, hay una tendencia creciente entre los choferes por preferir vehículos automáticos, debido a la comodidad que ofrecen durante largas jornadas de trabajo.
En el mercado del alquiler de autos existen diversas categorías, con más de 100 empresas operando en el país. Dentro de este sector, podemos identificar varios subrubros. Uno de los más grandes es el alquiler para turismo, que cuenta con cadenas internacionales y franquicias como Hertz y Avis, líderes en este segmento. Otro subrubro relevante es el alquiler corporativo, dirigido a empresas, donde un referente destacado es RDA Mobility, con una flota de 15.000 vehículos.
También existe el alquiler de vehículos para trabajo, que no necesariamente está enfocado en grandes corporaciones, sino en necesidades específicas de sectores como la industria petrolera, el sector agrícola o el transporte de carga, donde se alquilan camionetas y pick-ups.El autor es fundador de Enchulame
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